コピーライティングが初めてなので
どう書いたらいいのかわからない
せっかくページを作ったのに
全くお問い合わせや、注文に繋がらない
どうやったら
売上をアップできる
コピーライティングが書けるの？
と、お悩みのあなたに向けて
究極
WEBでなんでも売ることができるようになる
（怪しい壺でも売れます＾＾）
秘密の法則を教えます！
ぜひ最後まで読んでくださいね。
コピーライティングの基本
前回の記事では３つのライティングについて解説をしました。
❶ アクセスを集めるライティンング
❷ 教育をするライティング
❸ 行動を促すライティング（コピーライティング）
今回はそのうちの
❸コピーライティングの基本になる
本当は内緒にしておきたい秘密の法則
「QUESTフォーミュラ」
について解説していきます。
冒頭にも書きましたが、「QUESTフォーミュラ」を理解すれば
究極、WEBでなんでも売ることができるようになります！
怪しい壺でも売れるようになります。
その理由は、この「QUESTフォーミュラ」が
人を購買意欲を掻き立てる黄金の法則
だからです。
なぜ人は商品を買うのか？
ところで人はなぜ、商品を購入するのでしょうか？
例えば屋台などで
「たこ焼き」
のお店を目にすることってよくありますね。
特に計画をしてたこ焼きを食べに来たわけではないのに
何かに釣られて、思わずたこ焼きを買ってしまった経験は
誰しもあるのではないかと思います。
その時、あなたはそのたこ焼きが美味しいから買ったわけではないですね。
なぜ「美味しいから買ったわけではない」と言えるかというと
美味しいかどうかは実際に食べてみないとわかりませんからね。
ではなぜそのたこ焼きをあなたは買ったんでしょうか？
それは恐らくそのたこ焼きが美味しそうに見えたから。
だから思わず手が伸びてしまったんです。
美味しそうな匂いがしたからかもしれませんし、
誰かが食べているのを見て、美味しそうだと感じたからかもしれませんが、
とにかく「美味しいそうだ」と感じて
あなたの購買意欲が掻き立てられたから
思わずそのたこ焼きを買ってしまいました。
このように
人は、購買意欲が湧くか、湧かないかで
買うか買わないかを決定しています。
つまりあなたが人の購買意欲を掻き立てられないなら、
どんなにいい商品を持っていたとしても
売上を上げることができないのです。
そこで
これから解説するQUESTフォーミュラを通して、
人がどういうプロセスで購買意欲を掻き立てられるのかを理解していきましょう！
理解することができたら、次は徹底的にそれを真似て使ってみましょう。
きっとあなたの商品を「買いたい」と言う人の行列があなたの前にできますからね＾＾
QUESTフォーミュラを理解する
では今日の本題に入っていきましょう。
人の購買意欲を掻き立てる黄金の法則
「QUESTフォーミュラ」についてです。
結論から書くと、
この順番（Q・U・E・S・Tの順番）で話してください。
Qualify：興味付け
Understand：理解・共感
Education：教育
Stimulation：刺激
Transition：行動
それぞれについて詳しく説明していきますね。
理解しやすいようにライザップ※のWEBサイトを例にとって解説していきます。※https://lp.rizap.jp/
Qualify：興味付け
一番大切なのがこの『Qualify：興味付け』の部分です。
人が話を聞くかどうかは、この興味付けをしてくれるかしてくれないかで決まります。
興味付けをするから、これから先も読み進めてみようと思うのです。
この興味付けのパートに関しては、可能であれば実績提示ができると良いでしょう。
実績提示が難しい場合は別の形で興味を掻き立てる何かを用意しましょう。
ライザップの場合はテレビCMでも
など、衝撃的な映像とコピーライティングに引き込まれて、
思わずその先を見入ってしまいますよね。
Understand：理解・共感
興味付けをした次の場面は『Understand：理解・共感』の場面です。
ここでは相手の悩みに共感します。
「元々、ライザップを始める前にはこんなことで悩んでいて‥」という話が出てきます。
その話で大切なことはリアリティーです。
実践者の太っていることに対しての悩みをひたすらあげます。
そうすることによって、読み手がもし太っている人なら、とても共感し、実践者に感情移入してしまうでしょう。
Education：教育
『Education：教育』はそのお悩みを解決できる理論を説明するフェーズです。
ライザップのWEBサイトであれば、「なぜライザップなら痩せる事ができるのか？」を示します。
例えば
と教育をします。
Stimulation：刺激
『Stimulation：刺激』では悩みを解決できた後のことを想像させます。
ここでは「お客様の声」の紹介をしましょう。
「この痩せたことによって‥」というお客様の声を延々と読むことによって
痩せたら自分もそうなれるかもしれない、という期待値を高めます。
Transition：行動
最終的な『Transition：行動』をさせるフェーズです。
ライザップならここで、「無料カウンセリングはこちら」
の申し込ボタンをそっとおいてあげると
多くの人がポチッと「無料カウンセリング」のボタンを押してしまうのです。
まとめ
この記事を読んで
コピーライティングの秘密の法則
「QUESTフォーミュラ」は
理解できましたか？
売り込みをかける文章は
この法則を守ってコピーライティングを展開することで
人はびっくりするくらいあなたの商品に
購買意欲を掻き立てられて
申し込みや購入という行動をとってくれるようになります。
ぜひ相手に行動を促す文章を作るときに活用してくださいね。
アス子は現在
WordPressブログでブログを書くことで
ライティング技術をはじめとする
WEBマーケティングスキルを身につけています！
稼げないクリエイターを脱出するためです！
WEBマーケティングスキルをつけるために
WordPressブログを書く理由については
【初心者必見】WEBマーケティングの学び方｜まずこれから！を是非読んでくださいね♡
あなたもアス子と一緒にブログを成長させながら
WEBマーケティングを学んでいきましょう！
ちょっと一休み
家事、育児、お仕事、
その上、ブログを読んでお勉強まで！
アス子もあなたも
本当に毎日よく頑張っている♡
今日も精一杯頑張ったあなた♡
お疲れ様♡
そんなあなたに
極上の癒しの時間を
プレゼント♡
蜜蝋（みつろう）キャンドルってご存知ですか？
ミツバチの巣箱から採取したあの六角形の鉢巣から
蜂蜜を採取した後
ゴミなどを濾過して精製したものが蜜蝋です。
蜜蝋キャンドルは蜜蝋から作ったキャンドル。
自然が私たちに恵んでくれた、希少な贈り物なのです♡
世の中のキャンドル全体の95％は
実はパラフィンを含んだアロマキャンドルや
ソイキャンドルなどになります。
パラフィンは石油精製時にできる副産物です。
一般的なキャンドルは
空気中にディーゼル排気のような有害な煙を放出するなど、
最大で１１種類もの有害な化合物や化学物質を含んでいるのです。
一方、この１００％天然蜜蝋ウキャンドルは、
長時間火を灯しても
化学物質を含まないので空気はきれいなまま。
それどころかマイナスイオン効果もあります。
マイナスイオンは、
空気環境を浄化し、改善し、
身体に活力を与えてくれることでも知られていますよね。
埃や花粉、カビ、煙、食べ物のにおい、ペットのふけ、
空気中の細菌やバクテリアを除去してくれることが証明されています。
そして蜂の巣から集めらた天然の蜜蝋は
まるでスイーツのような、
ほのかなミツロウ由来の甘い香りがします。
思わず食べたくなってしまうような魅力的な香りには
ミツロウ由来の豊富な栄養成分や抗菌力が含まれ、
キャンドルに火を灯すことでミスト状に広がり、
お部屋全体を心地よい空間へ変えていきます。
蜜蝋キャンドルの炎は太陽と同じ光スペクトラム。
ナチュラルで明るい光を放ちます。
優しいナチュラルな炎の揺らぎは
PCやスマホの明るい光を浴び続けてきて、
休むことなく覚醒し続けている私たちの脳に
なんとも言えない極上のリラクゼーションを与えてくれるのですよ〜♡
本物の炎のゆらめきは
交感神経優位の現代人の脳を
副交感神経優位にしてくれることが証明されているようです。
あなたは夜、ベッドに入ると、
溶けるように眠りに誘われて
朝までぐっすり眠れていますか？
アス子はね、PCやスマホ時間が長くなってしまったり
夜遅くまでモニターの光を浴びていると
熟睡できなくなってしまうのです。
長時間にわたるPCのやスマホの光は強すぎて
脳を覚醒させてしまい
自律神経が混乱してしまうらしいですよね。
夜はできるだけPC作業は避けて、
寝る１〜２時間前にはスマホから離れるのが良い
という話はよく聞きますよね。
そして少しだけ、蜜蝋キャンドルの炎を眺めて
脳のスイッチをオフに切り替える時間。
今日一日を走り抜けてきたあなたにも
そんな安らぎのひとときを
プレゼントしてあげて欲しいな♡
最後まで読んでくれてありがとう♡
おやすみなさい♡
